あえて競合他社を紹介するエリアページSEO｜地域名で上位表示させた逆転の発想

ブログやWeb記事を見ていて、「東京の◯◯業者10選」とか「新宿でおすすめの◯◯会社まとめ」みたいな、あえて競合他社をずらっと紹介している記事を見かけたことはありませんか。本来なら"敵"にあたる同業他社を、地域ごとにわざわざ紹介する。あれ、一見すると「お客さんを取られるだけで損なのでは？」と思いますよね。

ところが、この一見おかしな作りには、ちゃんとしたSEO上の狙いがあったりします。今日お話ししたいのは、あえて競合を紹介するエリアページという、ちょっと逆張りな地域名SEO対策の話です。しかもこれ、私が13年ほど前に実際にやって、大きな成果が出た施策なんですよね。

前回はサービス名を検索ニーズから逆算して決める話をしましたが、今回はその続きで「エリア戦略」の話です。同じサービスなのに、なぜか特定の地域でしか検索結果に出てこない——そんな悩みを、ちょっと変わったアプローチで解決した実話を交えてお伝えします。

私はホームページ制作と集客支援の仕事を10年以上、SEOという言葉が今ほど一般的でなかった20年近く前から、この業界の移り変わりをずっと見てきました。今回の話は、まだ誰もエリアページなんて言葉を使っていなかった時代に、手探りで挑戦した「SEOの生き証人」だからこそお伝えできる体験談です。

そもそもGoogleの検索結果は「地域」によって変わる

まず前提として、Googleの検索結果は、あなたがどこにいるかによって変わります。

Googleは、検索している人のIPアドレスなどから位置情報を取得して、それを検索結果に反映しているんですよね。だから、たとえば「パフェが美味しい喫茶店」と検索したとき、東京で検索した人と大阪で検索した人では、出てくるお店がまるっきり違います。当たり前と言えば当たり前で、東京にいる人に大阪の喫茶店を出しても、ほとんどの人は行けませんから。ユーザーは基本的に「自分の近くの情報」を求めている、とGoogleは考えているわけです。

逆に、場所にまったく関係のないキーワードなら、どこで検索しても結果はほぼ同じです。でも、少しでも「場所が関係するキーワード」だと、検索結果はかなりの確率で変わります。ここが厄介なところで、サービス自体は全国対応なのに、一部の地域でしか検索結果に表示されないという現象が起きるんです。

この「エリアによって表示されたりされなかったりする」という課題を解決するために生まれたのが、いわゆるエリアページと呼ばれるSEO手法です。地域名を軸にしたページを用意して、それぞれの地域の検索結果に食い込んでいく、という考え方ですね。

やってはいけないエリアページ｜地名だけ差し替えた量産型

ただし、エリアページには「やってはいけない作り方」があります。

一番よくある悪い例が、基本の文章をテンプレート化して、地名の部分だけを差し替えて大量にページを量産するやり方です。たとえば「八王子市の◯◯でお困りの方へ。当社は八王子市で豊富な対応実績が……」という文章を用意しておいて、「八王子市」の部分を「立川市」「町田市」と機械的に入れ替えて、市区町村の数だけページを作る。こういう手法ですね。

これは昔、不用品回収業のようにエリアで全国展開している企業や、FC（フランチャイズ）チェーンで本当によく見られた手法でした。数年前から十数年前くらいまでは、正直これでもそこそこ効果が出ていたんですよね。地名を変えただけのページでも、地域名で検索されたときにそれなりに引っかかってくれた時代がありました。

SEOの原則として、重複した内容のコンテンツは評価されにくい、というものがあります。Googleは「ユーザーにとって価値のある、独自の情報」を上位に出したいわけですから、どのページを開いても同じことしか書いていないサイトを高く評価する理由がないんですよね。だから、エリアページをやるなら「地名を差し替えるだけ」では今はもう通用しない。ここが出発点になります。

13年前、豊島区の会社で「新宿」に勝てなかった話

ここからは、私が13年ほど前に実際に体験した話です。

当時はまだ、オウンドメディアやブログでロングテールキーワードを狙ったり、エリアページで集客したりする会社は、本当にごくわずかでした。「エリアページ」という言葉すら、一般的ではなかった時代です。そんな頃、私が支援していたのは、東京都豊島区にある会社でした。サービス対象は日本全国なんですが、会社の所在地が豊島区、つまり池袋のすぐ近くだったんですね。

この会社、「◯◯＋池袋」のようなキーワードでは、常に検索結果の1ページ目に表示されていました。地元ですから、これはまあ順当です。ところが、同じ「◯◯」でも「◯◯＋新宿」で検索すると、まったくの圏外だったんです。池袋から新宿なんて、電車ですぐの距離ですよ。それでも出てこない。

試しに、ページの文章の中に無理やり「新宿」という単語を入れてみたりもしました。でも、これがまったく効かない。せいぜい5〜6ページ目に出るくらいで、そんな順位、誰もたどり着いてくれません。実質ゼロです。しかも困ったことに、当時は池袋よりも新宿のほうが検索ニーズ（検索ボリューム）が多かったんですよね。一番お客さんがいる場所に、一番リーチできていなかったわけです。

競合を紹介する「ポータル型エリアページ」という逆転の発想

そこで思いついたのが、地域ごとの競合他社を紹介する「ポータルサイト」のようなページを作る、という方法でした。

発想はシンプルです。「新宿エリアの◯◯会社 厳選10社紹介」みたいなページを作って、その地域の同業他社をちゃんと紹介してあげる。まさに冒頭でお話しした「東京の◯◯業者10選」型のページですね。地域名＋業種で検索している人が本当に読みたい情報を、まるごと用意してあげるわけです。

もちろん、これはいわば諸刃の剣です。だって、自分のお客さんになるかもしれない人に、わざわざ競合他社を推薦してしまう形になるわけですから。普通に考えたら「なんでライバルを宣伝するんだ」という話です。でもここに仕掛けがあって、そのポータルページから、自社サービスのLP（ランディングページ）へバナーなどで誘導する導線を組み込んでおくんです。あくまで集客の"入口"としてページを機能させる、という発想ですね。

まず地域名＋業種でしっかり検索上位を取って、たくさんの人に来てもらう。そのうえで「ちなみに、こういうサービスもありますよ」と自社へ橋を架ける。競合を紹介するページだからこそ、地域名で検索する人にとって中身がユニークで価値のあるコンテンツになり、Googleからも評価されやすい。これが狙いでした。

結果はどうだったか。最初はごくごく簡素な内容のページでした。それでも、あれだけ歯が立たなかった「◯◯＋新宿」で、ついに検索1ページ目に表示されるようになったんです。あの瞬間の手応えは、今でもよく覚えています。

手応えを感じた私は、同じ要領で横展開しました。東京都内の山手線沿線の駅、それに地下鉄の主要駅すべてについて、同じようにエリアページを作っていったんです。新宿、渋谷、東京、上野……と、駅の数だけページを増やしていく。その結果、サイトのユニークユーザー数は、2倍どころか一気に5倍にまで増加しました。

東京だけで十分だったのが、全国100ページ手作業に至るまで

正直に言うと、最初は「東京都内だけで十分だろう」と考えていました。

理由は、13年前はまだローカル検索のロジックが今ほど発達していなかったからです。この会社は業界のNo.1クラスのキーワードで強かったので、当時は東京で検索しても大阪で検索しても、検索結果にそこまで大きな差がなく、全国どこでも常に1〜2ページ目を取れていました。だから「東京のエリアページさえ押さえておけば、あとは全国どこでも勝手に上位に出るし、これで十分」と踏んでいたわけです。

ところが、です。年々、Googleのローカルエリア検索のロジックが進化していきました。だんだんと、エリアによって検索結果が大きく異なる状況に変わっていったんですね。今まで全国で通用していた強さが、地域ごとに削られていく感覚がありました。これはまずい、と。そこで私は、東京以外の全国エリアでも同じ施策を展開する決断をしました。

これが、想像を絶する作業量でした。追加で100ページ近くを新規で作る必要があったんです。しかも当時はAIなんてありませんから、地域ごとの調査も、文章の執筆も、HTMLのコーディングも、ぜんぶ手作業。徹夜に次ぐ徹夜で、約3か月かけてなんとかやり切りました。今思い返しても、あれはよく完走したなと思います。

ちなみに、この「地域によって検索結果が変わる」流れは、その後さらに強まっています。だからこそ、全国対応をうたっているのに実は特定エリアしか取れていない、という会社は、今も本当に多いんですよね。

この実話から学べる、今のエリアページ戦略の教訓

13年前の泥くさい体験から、今のあなたにも使える教訓を整理しておきます。

時代は変わってAIも使えるようになりましたが、根っこにある考え方は今もそのまま通用します。むしろ、ローカル検索が強まっている今のほうが、エリアページ戦略の重要性は増していると私は感じています。

特に最後の点は強調しておきたいです。私が3か月かけて徹夜で作った100ページ分の調査や下書きは、今ならAIをうまく使えば、当時の何分の一かの労力で下地を作れます。もちろん、そのまま量産したら例の「重複コンテンツ」になってしまうので、地域ごとの独自性を人の手で足す工夫は必須です。でも、あの膨大な作業のハードルが下がった今こそ、エリアページ戦略に着手する絶好のタイミングだと思うんですよね。

今日から始めるエリアページ戦略の進め方（5ステップ）

ここからは、あなたの会社でも今日から試せる、エリアページ戦略の具体的な進め方をお伝えします。

難しく考える必要はありません。まずは自社が「どの地域で取れていて、どの地域で取れていないのか」を知るところから始めます。次の5ステップで進めてみてください。

最後に、見直しのときに使えるチェック項目をまとめておきます。自社のエリアページ（や、これから作るページ）を眺めながら、あてはまるか確認してみてください。

• 主要キーワード＋主要エリア名で、今の検索順位を実際に確認したか
• 順位の悪いエリア・未対応の高ニーズエリアを洗い出したか
• 地名だけを差し替えた、中身が重複するページを量産していないか
• 各エリアページに、そこにしかない独自の情報が入っているか
• 競合紹介型ページに、自社サービスへの導線を組み込んでいるか

よくある質問（FAQ）

エリアページや地域名SEO対策について、経営者やWeb担当者の方からよくいただく質問をまとめました。

まとめ｜エリアページは「独自性」と「導線」で考える

13年前、豊島区の会社で「新宿」に勝つために競合紹介型のポータルページを作った話は、今振り返っても、地味だけど確実に効いた施策でした。そして、その根っこにある「検索する人が本当に読みたいものを、地域ごとに用意する」という考え方は、今も色あせていません。

あなたの会社は、狙いたい地域できちんと検索結果に出ているでしょうか。もし所在地の周辺でしか取れていないなら、一度エリアごとの順位を確認してみる価値があります。かつては徹夜で手作業だった施策も、AIが使える今ならぐっと着手しやすくなっています。前作でお話しした「相手の言葉で考える」考え方と同じで、結局は"その地域で検索する人"の目線に立てるかどうか。それが、エリア戦略の成否を分けると私は思っています。